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越早搭建人脉,就越早成功
不知从什么时候起,许多年轻人开始被一些扭曲的价值观误导,总认为如果没有殷实的家境、有钱的父母,想靠自己去成就一番事业,根本就是不可能的事。当潜意识里相信了这种说法后,就会对工作、对生活、对自己失去信心。
我真心地奉劝这些年轻人,趁早把自己从泥潭里拉出来。也许你的家境很普通,没有商业大亨那样的亲戚,但如果你有出色的专长,有远大的志向,有切实可行的职业规划,一定会遇到欣赏你的人,找到志同道合的事业伙伴,他们就是你成功的助推器。换而言之,当你具备了良好的心态、精湛的技能时,越早搭建出人脉圈,就越早步入成功的殿堂。
日本LifeNet(生命网)生命保险株式会社的副社长岩濑大辅,早年在哈佛大学留学并攻读MBA。那时的他养成了一个习惯,把自己的学习方法和经验都写到博客上,借助博客这个网络平台介绍自己,如自己在哈佛名列前几名的优异成绩等。这种做法,很快就让他受到了网友们的追捧,一度成了知名的博客撰写人。
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MBA毕业后,岩濑大辅将其博客上的内容整理成书,名为《哈佛MBA留学记》,出版后很快就窜上了畅销榜。通过这本书,岩濑大辅结识了不少企业精英。一直以来,岩濑大辅都想创立一个网上销售的生命保险公司。这是风险投资行业中最具挑战性的领域之一,也是需要大量资本金和极高信誉的项目。可是岩濑大辅并不担心,因为他的人脉圈日益扩大,这让他在无形中得到了越来越多的支持者。
日本飞鸟资产经营管理有限公司的CE0谷家卫,对岩濑大辅颇为赏识。他曾对岩濑说:“你如果从事风险投资的话,绝对会取得成功,资金由我来出!”接着,谷家卫又向岩濑大辅介绍了保险业的舆论领袖出口治明。三个人在共同讨论的过程中,“网络生命保险”的前景愈发清晰。
2006年,三个志同道合的人成立了预备公司。在一年的时间里,他们成功地筹集了大约l30亿日元资金。在日本,若无实力雄厚的企业作为后盾,白手起家的风险投资者能筹集到这么多钱,可以说是史无前例的。
随后,岩濑大辅进一步拓展了自己的人脉资源,获得了越来越多的支持者和拥护者,就连证券界叱咤风云的摩乃科斯集团公司,也成了他背后的支柱之一。他灵活运用这些人际关系,使公司迅速发展壮大。
初看整件事情,许多人可能不敢相信,岩濑大辅取得的巨大成就,竟然就源自一个小小的博客。可若深究不难发现,岩濑大辅所做的一切都是有准备的,且合情合理。在没有任何投资者支持的时候,他利用了网络和“哈佛MBA”的身份,为自己战略性地构筑了人脉。
借助这个平台,他获得了大量的粉丝,结识了出版商,最终遇到了谷家卫。
记得朝日啤酒前总裁栖口广太郎说过一句话:“年轻的时候即使你身无分文,也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水的碗的形状一样,人的命运取决于结交什么样的朋友。”
人脉就像是“存折”,储备人脉和储备资金一样,都是为将来做打算的。然而,提到构筑人脉,许多年轻人会觉得,自己人微言轻,不能给他人带来多少实际利益,如何能让他人认识自己呢?不如等到自己成为某个领域内的“专家”,再去拓展人脉,可能更方便。
其实不然,构筑人脉的原则是宜早不宜迟。每个人都有不可替代的价值,这就意味着每个人都具备“可交往性”,我就见证过许多老板在选拔人才时,并未挑选那些有经验者,而是把机会给了那些年轻、有潜质、有干劲的人。由此可见,品行、素养一样具备弥足珍贵的价值。
如果总想着等做出成绩了再去构建人脉,很可能那时候的路已经是越走越窄了。
几年前,亲戚家的女儿在北京上大学,大三结束时她想找个单位去实习。亲戚夫妇都在外地,很难帮上什么忙,加之女孩缺乏社会经验,也确实不太放心。亲戚打电话给我,希望我能给女儿推荐一个单位。我答应了,可没想到的是,当我给他们的女儿打电话说明情况时,她却告诉我:“谢谢您,不过我已经找了朋友帮忙了,正在等消息呢!”
三天后,女孩打电话告诉我,说目前有两份工作可供选择:一份是已毕业的学长推荐的,去一家外企做职员;另一份是某家大型电视台的工作人员推荐的,到电视台工作。我非常惊讶,一个20岁的还未毕业的女大学生,竟然能够“轻而易举”地找到两家不错的单位,她是怎么做到的呢?
女孩告诉我,在奥运会期间,她为了多认识些朋友,报名参加了奥运会志愿者。那段日子,白天去参加志愿者培训班,晚上回来再抄同学的课堂笔记,早出晚归很是辛苦,庆幸的是,她最终被录用了,且被安排在一个很关键的岗位上。在奥运会工作期间,她结识了许多国内外各行各业的优秀人才。
我恍悟,原来她的人脉都是在奥运会期间积累的。我当时就在想,她这么年轻就懂得人脉的重要性,并已经初尝到人脉带来的丰厚果实,将来一定能有不错的发展。后来,果然如我所料,女孩毕业后去了上海,经朋友介绍进入一家外语培训学校,她原本就是外语专业的,又擅长与人打交道,而今已经成了一家分校的代理校长。
经营人脉,年轻是可利用的大优势,因为年轻不怕失败,年轻可以从头再来。不要再孤独地守在一个小圈子里了,积极地去结识新的朋友,打开你的人脉,在这个过程中,你收获的绝不仅仅是眼界,还能从他人身上学到知识、技能、心态,或是一个成就自己的机会。
建立自己的“人际档案”
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