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远峰来到华克明的办公室。
“把章景家叫来,还有策划部的两个人。”
华克明出去了。
一会,章景家随着华克明来到。他俩后面,跟着张一凡和伍勤。
这是一个什么会议?
五个公司的销售经理没有到。
跟来的三个人,尤其是策划部的两个年轻人,有了疑惑的眼神。远峰要召开的会议,竟然要两个办事员参加。
远峰说:“开一个碰头会。”
几个人打开笔记本。华克明过去叫他们时,特别提醒,要带上笔记本。因为,远峰布置工作,往往要求听着的人做好记录。
光凭脑子记事,那不是一个好的工作态度。
“电动车的摊子已经铺开。”远峰直接切题,“但在座的不要误解。远程集团,目前还是主打五个单列老产品。这是最近几年,五年期间的任务。这是我们的老本。现在,还要继续啃下去。至于啃到什么时候停止,看后续的发展。
对于远程集团生产线上来说,远安股份那边的生产,与远程集团没有多大的关系。三方股东,各做各的事好了。
销售方面,却不一样。远安股份那边,目前没有销售队伍。那两方的公司,之前的生产,只是为他人代工。
现在,让他们组织人手做销售,肯定做不起来。所以呢,我们这边,销售联盟要抓紧进行。这个联盟的任务,不但要做远程集团的五个产品,还要做电动自行车的销售。
远安股份那边是不是应该有销售队伍,边走边相,到时再说吧。
哦。顺便说一句。远安股份,远程集团占大头,属于控股方。我们既要出钱,更要出力。销售这一块,我们可以多些贡献。当然,不是无偿劳动。
韩天启手上有一个销售联盟,有可能为我们所用。你们已经见到了韩天启。他也与你们做了交流。
接下来,你们这边的任务会加重。你们肩膀上的担子不轻。好在,你们都很年轻,有体力,有精力,更有激情。”
与会的几个人,精神为之一振。远峰的这番话,和风细雨式的,却起到了打鸡血的作用。
年轻人就是为接受挑战而生的。远峰的这番话,对他们来说,很受用。
远峰告诉,远安股份的两个品牌,已经在注册中。一个叫远安。另一个叫满程。
“我建议,现行每个销售区五个人,做调整。两个人做远程配件销售。其中一个做多缸泵和单缸泵,另一个做三对偶件。另外三个人做电动自行车。”远峰说到这样的具体,给人事必躬亲的感觉。
“下面,由章景家说一说试行方案。”远峰也感觉到自己管得太宽了,收了话头。
章景家展开了他的方案架构。这个方案,已经向远峰汇报过了。
每个销售片区,凡是做电动自行车的,每人配备一辆电动车,骑行展示并推销,可以接收现场订货,提货地点在销售片区办事处。在这个过程中,物色并选择经销商。
中大城市选择三到五个经销商,最好找卖自行车有年头的商家。小城市找两个经销商。愿意做总代理的,必须有前提条件,就是年销售量的保证。乡镇找一个经销商。
对于这个方案,远峰再次给予了肯定。
华克明看章景家的眼神,就有了些异样。
这也正常。都是年轻人,都要立功。
华克明甚至想到,远峰之前离开董事长位置,他没有把销售联盟的事情抓起来。
虽然,远峰回到董事长位置上只是淡淡提及这个事。这给华克明心里头压下了一块石头。现在,华克明很想将功补过。
想到当初,远峰把章景家调到销售线上做副手时,华克明有过担心。这种担心类似于后有追兵的感觉。
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